大足:“剩”下来的企业 拼出来的“钱”途
来源:重庆日报发布时间:2012-10-12 11:49:21
在千年小五金大足龙水,流传着要致富,搞电镀的说法。返乡农民工彭裕奎就是冲着这句话做起了电镀生意。14年过去,在这个淘汰率超过50%的行业,他的企业剩了下来,年产值超过3000万元,占据整个龙水电镀市场10%的...

在“千年小五金”大足龙水,流传着“要致富,搞电镀”的说法。

返乡农民工彭裕奎就是冲着这句话做起了电镀生意。14年过去,在这个淘汰率超过50%的行业,他的企业“剩”了下来,年产值超过3000万元,占据整个龙水电镀市场10%的份额。

“竞争太残酷,不是你死,就是我活,我没有办法不努力!”说起自己的创业故事,他感慨万分。

早年在珠海打工时,彭裕奎就萌生了创业的想法。那时,他时常饿肚子,“最糟糕的时候,早饭和晚饭是辣椒饭,中午则是一块钱3斤的柑橘。”另外,不论干得再好,也常被当地人看不起,吃饭都不能在同一个餐桌。

1998年,彭裕奎回到家乡,用积攒下来的10多万元创办了五金加工厂。6万多元购买设备,3万多元租用厂房,还有些流动资金聘请了十来位工人,以及邀请老师传授电镀知识……为了节约钱,彭裕奎自己组装了台三轮货车,风尘仆仆地来往于村镇之间。不少村民耻笑他:“刚回来时还穿西装打领带的,现在全身泥巴稀稀的,车子链条一断还要摔个狗扑爬。”

当时整个龙水有40多家电镀厂,而彭裕奎初入行道,没有关系,也没有资金支撑。很多村民都不看好他。一次,他去村里的五金店买硝酸,仅差30元钱,店主都不愿意赊给他,“你的企业很快就死了,赊给你不是肉包子打狗吗!”

这给自尊心极强的彭裕奎很大刺激。“你看不起我,我就是要做好。”

他挨家挨户到客户门店做宣传,在产品质量上下功夫。“在白热化的价格战中,主要靠诚信、靠质量取胜。”有一次,一客户中午送来一车货,要求第二天凌晨3点必须加工好并发往深圳。可机器不给力,运转3个小时就开始“罢工”,等到晚上8点才折腾好。为了能赶上时间,彭裕奎和工人们连晚饭也顾不上吃,连续加班到凌晨2点。最后是彭裕奎驾驶三轮车拉货,刚好赶上3点的物流车。“这一路上都在下雨,车又频繁熄火,几次差点出事,当时就只想把货及时送到,其他的不考虑!”谈到这段往事,彭裕奎忍不住哽咽起来。

彭裕奎深知,电镀这个行业没有什么技术含量,随时都有后来者追赶,自己只有不断向前,才有更好的前途。

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